ANTOR RouteMaster™

Построение эффективных планов работы торговых агентов и мерчандайзеров

Эффективность

  • от 20%
    меньше пробеги

  • от 15%
    больше заказов от торговых точек

  • от 15%
    больше времени на визиты

  • от 30%
    выше загрузка персонала

Система планирования работы мобильных сотрудников отделов продаж.

Программная система разработана при финансовой поддержке
Фонда содействия инновациям

ANTOR RouteMaster™ в Едином реестре российских программ для ЭВМ и БД.

Организация продаж через торговых представителей и мерчендайзеров сталкивается с рядом распространенных проблем, влияющих на общую эффективность и результативность коммерческого отдела. Неравномерное распределение рабочей нагрузки, ошибки в учете приоритетов торговых точек, завышенное время в пути и неоптимальные маршруты ведут к снижению производительности команды и увеличению издержек. Ручное планирование визитов часто приводит к потере системности в работе и снижению доверия со стороны клиентов.
    Каждый руководитель коммерческого отдела должен организовать оптимальную работу полевых сотрудников с клиентами:

  • Выстроить процесс эффективного планирования расписаний визитов.
  • Качественно распределить обширную торговую базу по агентам.
  • Учесть все приоритеты, категории и другие требования клиентов.
  • Минимизировать время на дорогу, максимизировать время на визиты.
  • Максимально использовать ресурсы каждого агента.
  • Обеспечить выполнение нормативов рабочего дня агентов.
  • Равномерно распределить объем задач по штату сотрудников.
  • Обеспечить минимальную стоимость визита и снизить затраты на продажи.
  • Установить общие правила работы на всей территории присутствия/
  • Оперативно реагировать на изменения на рынке и внутри компании.
  • Обеспечить максимальное количество результативных визитов (strike rate).


Качественное ручное планирование супервайзерами - превышение рабочего дня, пересечение территорий, неравномерная нагрузка


RouteMaster: мощный инструмент для автоматизации и оптимизации



Программа RouteMaster разработана специально для эффективного управления сотрудниками коммерческого отдела.

    Основные возможности:

    1. Автоматизированное планирование работы торговых представителей и мерчендайзеров:

  • Определение оптимального штата с учетом задач продаж на территории дистрибуции.
  • Расчет оптимальных территорий ответственности для агентов.
  • Построение гибкого и выполнимого расписания визитов на каждый день месяца.
  • Учет параметров визита в каждую точку – частота посещения, время на визит, график и день посещения.
  • Подбор условий обслуживания клиентов с учетом штата, задач компании, территориального расположения.
  • Построение оптимальных маршрутов перемещения между клиентами на каждый день.
  • Проверка корректности геокоординат полученных из SFA (мобильная торговля).
  • Возможность выполнения нескольких вариантов расчета для согласования KPI отдела и условий визитов.


  • 2. Интеграция и обмен информацией:

  • Автоматизированная интеграция с корпоративной системой клиента.
  • Возможность загрузки данных о клиентах из Excel файлов.
  • Передача плановых маршрутов и территорий агентов в мобильную торговлю (SFA-решение).


  • 3. Оперативное Реагирование на Изменения:

  • Возможность обновления условий визитов без расформирования маршрутов.
  • Автоматическое и ручное дораспределение потенциальных торговых точек в готовые маршруты.
  • Расчет ресурсов и затрат на проведение акций и других мероприятий коммерческого отдела.


Территории не пересекаются, соблюдена продолжительность рабочего дня, нагрузка разделена равномерно

    Доказанный Эффект:

    Лидеры рынка, такие как Coca-Cola, Черноголовка, МАЙ, Open Group, Ace Target, успешно используют RouteMaster для повышения эффективности своих отделов продаж. Этот инструмент предоставляет реальные возможности для сокращения издержек, оптимизации производительности сотрудников, улучшения взаимодействия с клиентами и роста продаж:

  • Сокращение затрат на персонал на >10% за счет определения оптимального количества сотрудников.
  • Рост продаж, равномерная нагрузка персонала, повышение качества визитов и увеличение доли повторных продаж.
  • Увеличение доли рынка, рост количества посещаемых точек и расширение географии продаж.
  • Повышение лояльности сотрудников, благодаря построению выполнимых маршрутов и равномерному распределению задач.
  • Упрощение процесса обучения новых агентов и быстрое внедрение в работу, благодаря подготовке четких расписаний визитов на каждый день месяца.
  • Повышение точности, эффективности и прозрачности управления процессом продажи продукции компании.
  • Повышение эффективности рабочего дня агента за счет сокращения времени в пути и увеличения времени на визиты в торговые точки.
  • Рост конкурентоспособности компании благодаря более эффективному планированию и управлению работой торговых агентов.
  • Сокращение затрат на неплановые визиты и переезды между клиентами. Сокращение затрат на последующую доставку.
  • Уменьшение затрат на топливо и снижение общего пробега за счет оптимизации маршрутов и очередности следования между точками.
  • Возможность быстро реагировать на изменения рынка, планов и приоритетов компании.
  • Сокращение времени на планирование и составление дневных планов работы сотрудников коммерческого департамента.
Запрос демонстрации
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с Вами, чтобы бесплатно показать преимущества продуктов ANTOR™

Основные возможности

Ваш надежный партнер в достижении высоких результатов в сфере управления продажами и дистрибуцией.

Отрасли применения

Кому будет полезно это решение?