В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся рыночных реалий компаниям необходимо не просто управлять полевыми сотрудниками, а выстраивать гибкую, прогнозируемую и эффективную систему продаж.
Решение ANTOR RouteMaster™ — это специализированный программный продукт, разработанный для автоматизации планирования и управления работой торговых представителей и мерчендайзеров.
В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся рыночных реалий компаниям необходимо не просто управлять полевыми сотрудниками, а выстраивать гибкую, прогнозируемую и эффективную систему продаж.
Решение ANTOR RouteMaster™ — это специализированный программный продукт, разработанный для автоматизации планирования и управления работой торговых представителей и мерчендайзеров.
Области применения решений ANTOR
Решения ANTOR применяются в сфере управления полевыми сотрудниками: торговыми представителями, мерчендайзерами, региональными супервайзерами и дистрибуторами. Они особенно эффективны в компаниях с развитой розничной дистрибуцией, крупной территориальной структурой продаж и множеством торговых точек. Наши инструменты помогают брендам из FMCG, фармацевтики, бытовой химии, строительных материалов и других отраслей выстраивать эффективную стратегию выхода на рынок (Route to Market) и обеспечивать высокую представленность продукции на полке.
Основные проблемы в организации торговых процессов
Компании часто сталкиваются с неэффективным планированием работы торговых представителей. Ручное распределение точек и маршрутов приводит к перегрузкам, пропущенным визитам и потере системности. Отсутствие единых стандартов работы и прозрачной аналитики снижает производительность и усложняет контроль за исполнением стратегии. Это выражается в низком показателе результативных визитов, росте out-of-stock в магазинах и увеличении затрат на организацию работы полевых команд.
Основные возможности решений ANTOR
Системы ANTOR позволяют автоматизировать ключевые этапы планирования и управления работой полевых сотрудников. Среди возможностей — расчет необходимого штата, формирование зон ответственности, построение оптимального расписания визитов, распределение нагрузки, контроль выполнения задач, интеграция с мобильной торговлей (SFA), гибкое управление маршрутами и адаптация к изменениям на рынке. Все решения легко настраиваются под бизнес-процессы конкретной компании и масштабируются при росте сети.<>
Эффект от применения
Внедрение решений ANTOR обеспечивает рост эффективности команды продаж за счет увеличения количества результативных визитов, повышения покрываемости торговых точек и снижения логистических затрат. Компании получают централизованный контроль над исполнением стратегий, возможность быстро вносить корректировки и гибко управлять полевой структурой. В итоге — рост продаж, снижение издержек, укрепление позиций бренда на полке и улучшение клиентского опыта.
Планирование и Оптимизация Маршрутов
Для повышения рентабельности перевозки важно эффективно использовать грузовое пространство. Система анализирует параметры груза (габариты, вес, совместимость с другими грузами) и предлагает рациональную схему погрузки. Также возможна организация дозагрузки в промежуточных точках маршрута: система подбирает подходящие заявки на груз, которые можно взять по пути, не отклоняясь от основного маршрута. Это особенно актуально для перевозки сборных и попутных грузов.
- Проблемы:
- Нерациональное использование объема и тоннажа ТС.
- Простой транспорта в ожидании полной загрузки.
- Трудности с учетом совместимости грузов.
- Решения ANTOR:
- Автоматическая компоновка грузов с учетом всех параметров.
- Возможность добавления точек дозагрузки по пути.
Оптимизация загрузки и дозагрузки
Для повышения рентабельности перевозки важно эффективно использовать грузовое пространство. Система анализирует параметры груза (габариты, вес, совместимость с другими грузами) и предлагает рациональную схему погрузки. Также возможна организация дозагрузки в промежуточных точках маршрута: система подбирает подходящие заявки на груз, которые можно взять по пути, не отклоняясь от основного маршрута. Это особенно актуально для перевозки сборных и попутных грузов.
- Проблемы:
- Нерациональное использование объема и тоннажа ТС.
- Простой транспорта в ожидании полной загрузки.
- Трудности с учетом совместимости грузов.
- Решения ANTOR:
- Автоматическая компоновка грузов с учетом всех параметров.
- Возможность добавления точек дозагрузки по пути.
Контроль и адаптация в реальном времени
- Проблемы:
- Нет связи с водителем, невозможность оперативной реакции.
- Нарушение графика из-за непредвиденных ситуаций.
- Риск отклонения от маршрута и потерь груза.
- Решения ANTOR:
- Онлайн-трекинг и связь с водителем.
- Автоматические оповещения о критических отклонениях.
- Гибкая перестройка маршрута.
Контроль и адаптация в реальном времени
- Проблемы:
- Нет связи с водителем, невозможность оперативной реакции.
- Нарушение графика из-за непредвиденных ситуаций.
- Риск отклонения от маршрута и потерь груза.
- Решения ANTOR:
- Онлайн-трекинг и связь с водителем.
- Автоматические оповещения о критических отклонениях.
- Гибкая перестройка маршрута.
Аналитика и отчетность
После завершения рейса проводится анализ соответствия плана и фактического выполнения: сравниваются километраж, время в пути, затраты и соблюдение графика. Также оцениваются действия водителя (превышения скорости, отклонения от маршрута, простои). Эти данные помогают выявить узкие места в логистической цепочке, улучшить планирование будущих перевозок и снижать издержки. Постоянный анализ позволяет повысить общую эффективность работы транспортного отдела.- Проблемы:
- Невозможность оценить эффективность маршрутов.
- Отсутствие системной работы с отклонениями (опоздания, перерасход).
- Нет базы данных для улучшения планирования.
- Решения ANTOR:
- Автоматическая генерация отчетов "план-факт".
- Анализ отклонений и выявление причин.
- Хранение и визуализация KPI по маршрутам и водителям.
Аналитика и отчетность
После завершения рейса проводится анализ соответствия плана и фактического выполнения: сравниваются километраж, время в пути, затраты и соблюдение графика. Также оцениваются действия водителя (превышения скорости, отклонения от маршрута, простои). Эти данные помогают выявить узкие места в логистической цепочке, улучшить планирование будущих перевозок и снижать издержки. Постоянный анализ позволяет повысить общую эффективность работы транспортного отдела.- Проблемы:
- Невозможность оценить эффективность маршрутов.
- Отсутствие системной работы с отклонениями (опоздания, перерасход).
- Нет базы данных для улучшения планирования.
- Решения ANTOR:
- Автоматическая генерация отчетов "план-факт".
- Анализ отклонений и выявление причин.
- Хранение и визуализация KPI по маршрутам и водителям.