В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся рыночных реалий компаниям необходимо не просто управлять полевыми сотрудниками, а выстраивать гибкую, прогнозируемую и эффективную систему продаж.

Решение ANTOR RouteMaster™ — это специализированный программный продукт, разработанный для автоматизации планирования и управления работой торговых представителей и мерчендайзеров.

Компании часто сталкиваются с неэффективным планированием работы торговых представителей. Ручное распределение точек и маршрутов приводит к перегрузкам, пропущенным визитам и потере системности. Отсутствие единых стандартов работы и прозрачной аналитики снижает производительность и усложняет контроль за исполнением стратегии. Это выражается в низком показателе результативных визитов, росте out-of-stock в магазинах и увеличении затрат на организацию работы полевых команд.

Внедрение решений ANTOR обеспечивает рост эффективности команды продаж за счет увеличения количества результативных визитов, повышения покрываемости торговых точек и снижения логистических затрат. Компании получают централизованный контроль над исполнением стратегий, возможность быстро вносить корректировки и гибко управлять полевой структурой. В итоге — рост продаж, снижение издержек, укрепление позиций бренда на полке и улучшение клиентского опыта.

Для повышения рентабельности перевозки важно эффективно использовать грузовое пространство. Система анализирует параметры груза (габариты, вес, совместимость с другими грузами) и предлагает рациональную схему погрузки. Также возможна организация дозагрузки в промежуточных точках маршрута: система подбирает подходящие заявки на груз, которые можно взять по пути, не отклоняясь от основного маршрута. Это особенно актуально для перевозки сборных и попутных грузов.

• Проблемы:
  • Нерациональное использование объема и тоннажа ТС.
  • Простой транспорта в ожидании полной загрузки.
  • Трудности с учетом совместимости грузов.
• Решения ANTOR:
  • Автоматическая компоновка грузов с учетом всех параметров.
  • Возможность добавления точек дозагрузки по пути.

После начала перевозки важно отслеживать выполнение маршрута в режиме реального времени. С помощью систем мониторинга транспортных средств логист получает данные о текущем местоположении, скорости, отклонениях от маршрута и статусе доставки. В случае непредвиденных ситуаций (пробки, поломка, погодные условия) маршрут можно адаптировать «на лету». Это позволяет избегать простоев, информировать клиентов и своевременно реагировать на изменения.

• Проблемы:
  • Нет связи с водителем, невозможность оперативной реакции.
  • Нарушение графика из-за непредвиденных ситуаций.
  • Риск отклонения от маршрута и потерь груза.
• Решения ANTOR:
  • Онлайн-трекинг и связь с водителем.
  • Автоматические оповещения о критических отклонениях.
  • Гибкая перестройка маршрута.

После завершения рейса проводится анализ соответствия плана и фактического выполнения: сравниваются километраж, время в пути, затраты и соблюдение графика. Также оцениваются действия водителя (превышения скорости, отклонения от маршрута, простои). Эти данные помогают выявить узкие места в логистической цепочке, улучшить планирование будущих перевозок и снижать издержки. Постоянный анализ позволяет повысить общую эффективность работы транспортного отдела.

• Проблемы:
  • Невозможность оценить эффективность маршрутов.
  • Отсутствие системной работы с отклонениями (опоздания, перерасход).
  • Нет базы данных для улучшения планирования.
• Решения ANTOR:
  • Автоматическая генерация отчетов "план-факт".
  • Анализ отклонений и выявление причин.
  • Хранение и визуализация KPI по маршрутам и водителям.